近日，茅台葡萄酒公司宣布增资至5.76亿元，这一动向引发了业内的广泛关注。作为知名白酒企业的茅台，其葡萄酒业务的扩展不仅关乎自身的品牌延展，也为整个酒类市场的格局变化提供了重要的参考。在分析此次增资的背景、影响及未来发展方向时，可以从多个维度进行深入探讨。

首先，茅台的增资行动显然是对其葡萄酒业务未来市场潜力的积极回应。近年来，中国消费市场逐渐向高品质葡萄酒倾斜，尤其是在年轻人群体中，葡萄酒的消费逐渐普及。通过增资，茅台不仅能够提升其葡萄酒的生产能力，还可以加强市场推广和品牌建设。这次增资显示出茅台决意在竞争激烈的葡萄酒市场上占据更大的份额，反映其对未来业务布局的战略思考。

其次，从市场的角度分析，此次增资可能蕴含着茅台对市场趋势的敏锐判断。数据显示，2023年中国葡萄酒市场规模已经达到了数百亿元，随着国内消费升级，市场需求依然强劲。茅台先前在白酒领域的成功，使得其在消费者心中已建立了高端形象，其葡萄酒品牌的推出不仅能够借助现有的品牌效应吸引消费者，还有助于提升行业标准，从而带动整体市场健康发展。此时进入，给茅台带来了巨大的先发优势。

然而，增资并非没有风险。从SWOT分析来看，茅台在葡萄酒业务上的优势在于其品牌力和财务实力，而劣势则是缺乏丰富的葡萄酒生产和销售经验。市场的日益成熟与消费者口味的多样化也对茅台提出了不小的挑战。此外，市场上已有多家成熟品牌如拉菲、奔富等，这些品牌在消费者心中的认知度和市场占有率已经形成了一定壁垒。

对此，茅台可以考虑借助并购等方式迅速获取市场资源和经验。例如，通过收购已经建立品牌的葡萄酒企业或与之合作，不仅能够弥补自身在产品开发和市场开拓上的不足，还能快速提升市场认可度，开拓销售渠道。这种策略既能分散风险，又能实现资源的有效整合，为茅台在葡萄酒领域的持续创新提供土壤。

在品牌推广方面，茅台应当重视年轻消费群体的需求变化，考虑在市场营销中融入互动性和趣味性。例如，开展线上品鉴会、社交媒体运营等活动，利用年轻人偏爱的互联网手段，增加与消费者的互动，提高品牌忠诚度。同时，与时尚、艺术等领域的跨界合作也能提升品牌形象，使其在年轻消费者心中形成新的认知。

长期来看，茅台的增资行为不仅是一次商业战略的进行，更是对行业未来发展的深刻洞察。在酒类消费日益多样化的今天，企业需要勇于创新，适时调整策略，以适应市场变化。对于茅台而言，葡萄酒并非简单的产品延展，而是品牌国际化和多元化的重要一步。若能把握这一机遇，茅台将在未来的市场中继续引领潮流。

综上所述，茅台葡萄酒公司的增资举措不仅是在调整自身的商业结构，更是对未来市场趋势的前瞻性把握。面对机遇和挑战，企业能够以更加灵活的姿态应对市场的波动，寻求更大的发展空间。对于其他企业而言，此次事件提供了一个经典案例，反映了在转型过程中需重视的多样化战略思维，切实把握商业机遇，推进可持续发展。

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　　每经记者 陈星 每经编辑 赵桥

　　虽说“背靠大树好乘凉”，但茅台葡萄酒却因“基因不服”、“资源不足”等原因未能充分享受茅台集团这棵大树带来的荫凉。

　　在茅台葡萄酒公司董事长司徒军看来，随着公司艰难度过15年摸索期，集团对公司倾斜的资源与关注度将越来越多。他认为，虽然公司目前仍在“求生存”阶段，但只要战略选择不出错，集团进行优势资源整合，茅台葡萄酒公司将迎来脱胎换骨的发力阶段。

　　近日，就茅台葡萄酒的艰难转型等问题，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访了司徒军。

　　●谈业绩：15年生存不易，已度过试水期

　　NBD：茅台葡萄酒公司今年1~5月实现含税销售收入5204万元，目前2017年已过半，公司最新的销售情况如何？此外，公司目前仍有大量销售计划未完成，下半年实现全年2亿元销售目标能否实现？

　　司徒军：据我拿到的今年1~6月销售数据，茅台葡萄酒公司期内录得的销售收入相较去年同期增长了40.1%。同时，公司在上半年每月均超额完成销售计划，我们原本计划在上半年完成2亿元目标的26%，现在已超过30%。

　　从截至7月5日的数据来看，茅台葡萄酒公司已经实现销售收入7500万元，实现年销售收入目标的37.5%。我们本身的既定目标是在上半年完成全年目标的40%，目前的成绩基本达标。

　　同时，我们主动将年销售目标中的大部分划分到了下半年，一是跟葡萄酒市场相关，二是因为公司在上半年推出了9款新品，目前仍在导入期，主要销售任务都放在下半年。今年集团定下的目标比去年增加了80%多，这个目标很难，但我们有信心实现。

　　NBD：对于实现目标，您和公司的信心来源于哪里？

　　司徒军：茅台葡萄酒公司成立于2002年，最开始完全是外行。过去我们无产品、无品牌、无技术，15年存活下来很不容易。但在经历过15年的摸索后，我们已经度过了试水阶段，相当于抚养一个小孩度过了交学费的投入期，目前已经进入了独立生存的发力阶段。

　　NBD：脱胎于茅台的优良基因，但您也提到茅台葡萄酒过去生存得“十分艰难”，这其中的主要原因有哪些？

　　司徒军：一开始，集团成立葡萄酒公司但并未将其视作战略板块来打造，企业更多处于独自摸索状态，集团的品牌、资金等优势都未能得到充分展现。其次，茅台葡萄酒过去在战略选择上也出现过错误。行业调整，利润下滑，企业为了生存有时不得不接受来自经销商的诱惑，压低价格以得到包销承诺，造成产品体系越来越低端。

　　●谈转型：没有绝对“去茅台化”，但不吊在茅台这棵大树上

　　NBD：外界有观点认为，茅台葡萄酒更换标志等动作预示着已开始“去茅台化”改革，公司如何看待“去茅台化”这一提法？

　　司徒军：葡萄酒本身就是茅台的产品，没有绝对的“去茅台化”，公司的提法是指自身不能吊在茅台这棵大树上。茅台更多应该作产品品质与美誉度的背书，同时发挥资金优势去好的葡萄酒产地建基地、收购企业或搭建渠道等。

　　只有在葡萄酒公司自身做得好时，才能利用好茅台优势发挥出一加一大于二的效果。过去我们量跟质跟不上，一方面没能利用好茅台白酒的渠道，一方面供能不足造成品质降低，自己的营销团队也没得到锻炼。

　　NBD：我注意到，茅台葡萄酒在2012年时曾达到销售高峰，但此后却连续下滑，这其中的主要原因是什么？

　　司徒军：2012年业绩的实现主要还是因为我们当时利用了茅台白酒的销售渠道。现在我们已不再采取强制手段，主要发展葡萄酒自己的经销渠道。去年底到现在，茅台葡萄酒公司自己的经销商数量已经从100多家增加到两三百家。茅台白酒经销商方面，我们采取自愿原则，有主动销售意愿的白酒经销商找到我们，我们才有选择地推荐。

　　如果哪一天白酒经销商也开始大规模主动找到我们，茅台葡萄酒或许就迎来了爆发期，这一天应该还会比较久。

　　同时，我们对经销团队考核办法也进行了改革。过去他们旱涝保收，现在我们每半个月一公示，半年一考核，不合格的就要淘汰。现在营销团队的日子不好过。

　　●谈行业：大部分品质不佳进口红酒将被淘汰

　　NBD：茅台集团在6月的会议中提出让茅台葡萄酒公司实现“三年行业前三，五年上市”的总目标，您如何看？

　　司徒军：现在提出上述目标，大家可能都是不相信的。但不管是三年目标还是五年目标，企业发展必须要有一个目标，去看看自己有无实现机会。如果战略不出错、集团资源能够倾斜，茅台葡萄酒有可能迎来爆发。但总的来说，茅台葡萄酒还处于“疗伤”阶段，目标实现早一点、晚一点都有可能。

　　NBD：目前国内红酒市场前三甲被张裕、长城和威龙占据，进口红酒表现也十分强势，您如何看待红酒市场的竞争态势？

　　司徒军：茅台葡萄酒具有集团的品牌、品质、资金等优势，只要集团给予重视，其最大的优势在于资源整合，这些是部分竞争对手所不具备的。进口红酒品质良莠不齐，消费者对其有选择障碍，大部分品质不佳的进口红酒未来将被市场淘汰。未来，茅台葡萄酒可能还会发展贸易业务，向世界型红酒企业转型。

　　NBD：目前，许多酒企开始拓展多元销售渠道，而茅台葡萄酒过去未布局商超、电商和大流通系统，公司今后是否有相关打算？

　　司徒军：茅台葡萄酒公司正在与电商平台接触，未来可能会进行线上、线下产品的区隔，但目前公司仍处于“求生存”状态，需要解决的问题还太多了。

来源：雪球App，作者： 糖酒快讯，（https://xueqiu.com/6820991332/283029343）

文 | 罗玉婷

3月19日，葡萄酒在成都望江宾馆发布了甲辰龙年生肖纪念酒。这是茅台葡萄酒发布的第五瓶生肖纪念酒，持续五年的品牌动作，让生肖酒成为茅台葡萄酒重要的产品IP。

生肖是最具有代表性的中国传统民俗文化，生肖纪念酒则融入了酒文化和书法、绘画等艺术形成，成为综合性的艺术载体。葡萄酒此次发布的甲辰龙年生肖纪念酒，从产品设计到酒体特色，都体现着“特而美”的发展理念，是生肖文化与葡萄酒文化深度交融的经典作品，也是茅台葡萄酒书写东方葡萄酒典范的又一力作。

践行“美学”

打造高价值文化产品

从“五合营销法”到“美时代”，再到“五维美学”，美成为引领行业发展的企业哲学，也是茅台集团旗下各子公司认真探索和践行的发展方式，用创新产品和营销着力构建“美酒，美链接，美生活”。此次茅台葡萄酒发布甲辰龙年生肖纪念酒，正是对“茅台美学”品牌文化体系的重要实践。

在发布会上，贵州茅台集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚代表集团，对葡萄酒的锐意创新表达了积极评价。他表示，茅台葡萄酒生肖纪念酒继承和发扬了茅台生肖酒在生肖文化与酒文化结合上的成果，将中华优秀传统文化和茅台美学文化，与葡萄酒文化相互融合，继承了传承茅台文化之美；秉持“全球选、茅台酿、庄园藏”的质量理念，在全球优质产区精选，技术团队精心酿造，彰显茅台品质之美；承载着厚重文化底蕴和优异品质，既有高端品饮价值，也具备收藏纪念意义，体现了茅台价值之美。

贵州茅台集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚

从产品本身而言，葡萄酒甲辰龙年生肖酒在生肖酒市场中也是独树一帜，令人眼前一亮。以蒂芙尼蓝为主色调，采用单支礼盒包装、礼盒与瓶身以“团龙降瑞、八方纳福”为核心设计理念，精心勾勒了寓意着吉祥与美好的纹饰。华贵而经典的坐龙团纹样尽显霸气与尊荣，体现着中国天人合一的文化观。酒体采用极强陈年潜力的加强型葡萄酒，精度19%，规格为750毫升，口感浓郁香甜，酒体强劲饱满，平衡圆润，陈年储存后香气更佳。

葡萄酒党委书记、董事长李春风在发布会上表示，生肖纪念酒是茅台葡萄酒对文化酒和甜型酒结合的尝试，以丰富产品品类，也是对茅台美哲学的一种实践。

在销售策略上，甲辰龙年生肖纪念酒延续前几年生肖纪念限量发售的惯例，数量依旧稀缺。每盒内置“纪念金卡”一张，每张独立编号，凸显稀缺价值和纪念意义。

葡萄酒甲辰龙年生肖酒的价值不止在于高品质和限量稀缺，它践行着茅台品牌理念的践行者，表达着中华传统文化与葡萄酒文化高度融合的内涵，展现了茅台葡萄酒的设计美学与生活美学，与消费者情感共振，构建深度价值链接。

集合了高端价值、稀缺价值、文化价值、美学价值、社会价值五维价值，葡萄酒甲辰龙年生肖酒充分体现了东方葡萄酒的文化价值典范，为中国葡萄酒树起一面旗帜。

坚持“特而美”

书写葡萄酒之东方表达

2019年，葡萄酒推出第一款庚子鼠年生肖纪念酒，开启了将茅台文化、生肖文化、葡萄酒文化深入融合的创新道路。在葡萄酒市场内，坚持推出生肖酒的品牌并不多，而如茅台葡萄酒这般，把传统文化很好地融入葡萄酒中的更是少之又少。而对融合不同文化的得心应手，赋予产品丰富文化内涵的茅台葡萄酒，得到了来自消费者的认可。

在这次发布会上，一位成都的经销商表示，葡萄酒的生肖酒的市场基础很好：“茅台葡萄酒生肖纪念酒在酒体、包装、口感等方面一直在提升，在限量发售的基础上把价值感做得很足。价值高、内涵丰富、意义厚重，消费者无论是作为礼品送人还是自己收藏都很合适。”

生肖纪念酒体现着葡萄酒“特而美”的发展理念。从庚子鼠到甲辰龙，可以看到茅台葡萄酒生肖酒纪念的产品设计在不断升级迭代，色彩更鲜亮多彩，酒体更有特色。甲辰龙年大胆使用蒂芙尼蓝为主色调，让产品与国际接轨，让民族的成为世界的。

滑动图片查看葡萄酒历年生肖纪念酒

近两年来，葡萄酒在产品和营销上不断延展“特而美”的内涵，走出一条符合茅台葡萄酒品牌特色的发展道路。

依托的品牌赋能，紧抓“国风”潮流，茅台葡萄酒在产品上不断创新，强化“东方葡萄酒”的风味特色，充分听取消费者的评价，不断探索适合国人口感的葡萄酒产品。

品牌营销上，则不断用服务强化企业核心竞争力，升级“奔跑的红”IP，把葡萄酒与体育结合，形成品牌破圈效应；成为杭州亚运会官方指定红酒，在世界级舞台上展现茅台葡萄酒的品质和文化魅力；打造山海会客厅IP，持续为行业发展输出有价值的观点和思想；举办“我是茅台葡萄酒品鉴师”比赛，坚持做消费者教育。

葡萄酒的“特而美”，并不是标新立异，而是在充分内化茅台“美酒，美链接，美生活”的价值主张后，灵活运用到葡萄酒领域。可以说，“特而美”既是茅台葡萄酒的发展观，也是方法论。

2024年是葡萄酒事业转型提效、高质量发展的重要时间节点，以“特而美”为指引，茅台葡萄酒在新的战略机遇下，会创造更多发展红利，引领中国葡萄酒持续向前。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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