「多谢各位多年支持」，老牌家俬店集团「实惠」（Pricerite）在社交媒体发出这个帖子，一石激起千重浪。暂时来看，此举纯属该集团「劈价」促销伎俩。但实际上，受到淘宝网购及楼市低迷打击，实惠业绩持续亏损，毕竟现时顾客很易买到「超平」货色，单凭「价格实惠」已经不够吸引力。当然，实惠近年亦积极求变，「识玩」社交网络正是其最新营销特色之一。此外，该集团这次宣告「全面降价23%」，尝试收窄与「淘宝货」及「深圳家俬」的价格差距，实属破釜沉舟「搏命」之举。

全面降价抵御淘宝网购

话说实惠昨天凌晨零时在Facebook发帖，全帖只有「多谢各位多年支持」8只大字；在目前「执笠潮」气氛下，结合该集团近月有多家分店结业，不少人担心该老字号「全线执笠」。不过，相隔9小时，实惠昨晨再在fb出post，宣告「旧价已成过去，今天起突破新价」。该帖表示，在充满挑战的时代，「实惠坚定地与香港人携手同行，共渡时艰」，逾7500款货品全面降价，最高及平均减幅分别达56%和23%。

实惠由本港「零售奇才」林志诚于1986年创办（他当时仅33岁），至今拥有38年历史。值得一提的是，宜家（IKEA）虽然早于七十年代中期已来港开店，但初期分店数量有限，市面上的连锁品牌家俬店绝无仅有。在此背景下，实惠定位为「港产宜家」，同样走廉价路线，名副其实标榜「价钱实惠」。有别于IKEA经营少数大型旗舰店，实惠的门店面积相对较细，却遍布港九新界各区，专攻街坊生意。

适逢自八十年代起，大量公共屋邨以及沙田第一城、淘大花园等主打中小户型的私人屋苑陆续落成，很多市民从板间房「升呢」入住独立单位，有需要购买基本家具，但他们预算有限，没条件订造家俬或者帮衬跑马地高级家品店。实惠正好瞄準这批客户需求，提供「悭位」兼「悭钱」的家俬选择。

成功捕捉市场浪潮，实惠于高峰期在港九新界经营近50家分店，版图远超IKEA，成为最具代表性的大众化家俬店品牌，并于1994年登陆联交所IPO。但本港经济在1997年后陷入多年低潮，实惠也难免亏损。到2001年，林志诚以约1.5亿元把实惠控股权售予另一商人关百豪旗下的时富集团（1049.HK）。

近年来，淘宝网购及「北上买家俬」日益流行，价格普遍比IKEA和实惠都更低廉，导致后两者的「平价优势」大受削弱。更甚者，楼市成交量自2021年起深陷低迷，「搬屋」及「买家俬」需求也受拖累。儘管「高才通」等内地来港人士为楼市带来一定支撑，但他们大多租屋住，加以对实惠品牌认知度不高，相反很熟悉内地消费市场，通常会「上淘宝」或「返深圳」添置几件廉价家具。

生意长蚀搵出路「博收购」

有零售业人士估计，对时富集团来说，实惠这盘「持续蚀钱生意」的其中一条潜在出路，可能是「博收购」。毕竟在Omni-channel全渠道零售趋势下，实惠的老字号品牌、实体店版图、採购网络及物流体系仍具有一定价值；尤其是不少顾客选购家俬始终喜欢「看到」及「摸到」实物，实体店的功能暂时难被完全替代。由此角度看，不排除一些本地（例如HKTVmall）或外来（阿里、京东等）的电商集团或会看到实惠的潜在价值，试图併购以创造协同效益。

无论如何，在全港「执笠潮」气氛下，大多数市民都不想见到再有老字号倒下，但愿实惠这次背城借一「劈价求存」能够奏效，且看该集团「小编」几时会带来好消息。